Luxury Property Agent ในกรุงเทพ ที่คุณรู้จักมีใครบ้างคะ .. น้ำพลอย (พลอย | Paula) เป็นหนึ่งในนั้นค่ะ .. ยินดีที่ได้รู้จักท่านผู้บริหารทุกท่านค่ะ 😇

ขายบ้านเอง.. ง่ายจะตายทำไมต้องใช้นายหน้า?

ทุกวันนี้ Technology เข้าถึงแค่ปลายนิ้วของทุกคนแล้ว ไม่ว่าจะอายุเท่าไหร่ มีประสบการณ์อะไรมา การขายบ้านของตัวเองไม่ใช่เรื่องยากเกินความสามารถเลยใช่มั้ยล่ะคะ … หลายคนพยักหน้าอยู่ตอนนี้ (ถูกต้องมั้ยคะ ^^)

ประเด็น คือ มันไม่ใช่เรื่องความสามารถเท่านั้นน่ะสิคะ

การขายบ้าน ต้องใช้ effort (ความพยายาม) ทุ่มเท แรงกาย แรงใจ และเวลา อย่างมากค่ะ กว่าจะจบกระบวนการขายได้

ไม่ต่างอะไรกับที่เราไปทานร้านอาหาร Michelin Star แล้ว Google หาสูตร และ อุปกรณ์ มาลองทำเองที่ครัวบ้านเรา

ภาพเดียวกันเป๊ะๆเลยค่ะ ^^

นายหน้าคนไหนๆ ก็เหมือนกัน ? หรอ?!!

ไม่เหมือนกันหรอกค่ะ

ถ้าพูดให้เข้าใจวงการนายหน้าอสังหาง่ายๆ คือ พลอยขอเปรียบเทียบกับ “วงการร้านอาหาร” ก็แล้วกันค่ะ

การใช้นายหน้าผิดประเภท.. ก็เหมือนกับ.. ให้ “เชฟอาหารอิตาเลียน” ไป “ทำอาหารญี่ปุ่น” นั่นแหละ

รสชาติคงพอทานได้ แต่ไม่อร่อย ..

เวลาในการปั้นจาก 10 วินาทีต่อ 1 คำ อาจปาเข้าไป 10 นาที เป็นต้นค่ะ

(เห็นภาพตามพลอยใช่มั้ยคะ … ใช่เลยยยยย คุณคิดถูกค่ะ)

เผย “ความลับในวงการ” ที่นายหน้า.. ไม่ยอมบอกคุณ

พลอยเอา “ความลับในวงการนายหน้าอสังหา” มาเปิดเผยให้คุณรู้ก็แล้วกัน
(จุ๊ๆ รู้แล้วเหยียบไว้นะคะ ^^ บางคนอาจจะรู้อยู่แล้วหล่ะ)

นายหน้าที่ทำงานมานานจริงๆ เอาว่า เกิน 5 ปี เขาจะเริ่ม ” turn pro ” เริ่มไปสายเฉพาะทางแล้ว

จะไม่ขายทุกอย่าง ทั่วไทย ให้ลูกค้าทุกคน
เหมือนนายหน้าน้องใหม่ที่เพิ่งเริ่มงาน
หรือ นายหน้าที่ทำงานอสังหาเป็นเพียง freelance งานเสริมกันแล้วค่ะ

นายหน้าเก่งๆ .. จะ Focus แค่บางอย่าง

ด้วยเหตุผลหลายอย่าง ดังนี้

• เริ่มรู้ว่าตัวเองชอบอะไรกันแน่ :
  ที่อยู่อาศัย (บ้าน & คอนโด)
  กับ อสังหาฯแนวเพื่อการพานิชย์ (อพาร์ทเม้นต์,อาคารพานิชย์, หน้าร้าน, โรงแรม),
  และ อสังหาฯเพื่อการพัฒนาโครงการเพื่อขายต่อ (ที่ดินสร้างหมู่บ้านจัดสรร, สร้างคอนโด)
  ก็มีเรื่องที่ต้องรู้ และคนที่ต้องลงไปคลุกคลีแตกต่างกัน ..
  คราวนี้จะอยู่ที่จริตแล้วว่าชอบแนวไหนที่สุด

 

• เริ่มต้องใช้ทักษะเฉพาะตัวที่เลียนแบบได้ยาก :
  เช่นบ้านและคอนโด คุณต้องเข้าใจงานช่าง present ความน่าอยู่อาศัย และ ความสะดวกสบายในการใช้ชีวิตเก่ง,
  แต่ถ้าที่ดิน คุณต้องเข้าใจผังสี การพัฒนาเมือง โอกาสในการเติบโตระยะยาว เข้าใจกฎหมาย รู้จักคนของหน่วยงานรัฐเยอะๆหน่อย ถึงรุ่ง

 

• เริ่มมีฐานลูกค้าประจำ :
  ที่จะวนเวียนซื้อขายกันอยู่เป็นประจำให้ดูแล
  ดังนั้นแค่ลูกค้าเก่าบอกปากต่อปากออกไปก็ดูแลกันไม่ไหวแล้ว

 

• จริงๆแล้วนายหน้าต้องลงพื้นที่เดิมๆเสมอๆ :
  ยิ่งกว่านักการเมืองตอนหาเสียงซะอีก เพราะจะได้รู้ความเคลื่อนไหวที่แท้จริงของตลาด
  ไม่ใช่นั่งเทียนดูจาก internet อย่างเดียว .. ดังนั้นไปขายไกลบ้าน ขายในพื้นที่ที่ไม่ถนัด ไม่มีความรู้ก็พอขายได้
  แต่ต้องมีคนในพื้นที่ๆ ช่วยวิเคราะห์ confirm ให้อีกเป็น 2nd opinion ด้วย..
  ไม่งั้นถ้าบอกข้อมูลลูกค้าผิดก็คือ เขินแย่เลยค่ะ เสียเครดิตไปเลย
  นายหน้าที่เก่งๆ จะรู้ว่า.. เครดิตหายากกว่าเงินซะอีก

พลอย เป็นใคร? เก่งมั้ย? .. มาเป็นนายหน้าอสังหาได้ยังไง?

นายหน้าแต่ละคนมีที่มาต่างกัน คุณลองชวนนายหน้าที่สนิท ถามดูว่า มาเป็นนายหน้าได้ไง..

ส่วนใหญ่ไม่มีใครตั้งใจว่าโตมาปุ๊บจะเป็นนายหน้าอสังหา.. นอกจากพ่อแม่เค้าจะทำงานนี้มาก่อนนะคะ

อย่างเช่น “พลอย” ช่วงเริ่มต้น ทำงานนายหน้าอสังหาคู่กับงานประจำ
(ตอนนั้นเป็น ผู้แทนยา หรือที่คนชอบเรียกว่า “detail ยา” นั่นแหละค่ะ)

เพราะงานผู้แทนยา เอาจริงๆนะ มันไม่ได้ว่าง แต่เราจัดเวลาได้ พลอยเดินยาดูแลเขตโรงพยาบาลพระมงกุฏ
ซึ่งเป็นโรงเรียนแพทย์ เอาจริงๆ ต้องตื่นเช้ามากๆ ไปถึงโรงพยาบาล 6 – 7 โมงเช้าก่อนหมอตรวจ
บางวันรอพบเภสัช หรือหมอ จนค่ำ ก็มี ..

แต่เราจัดเวลาได้ ก็มาแอบทำงานนายหน้าอสังหาฯ เสริม
ช่วยคุณหมอที่ดูแลอยู่นี่แหละ ปล่อยเช่าคอนโดใกล้โรงพยาบาล ค่ะ

พอทำมานานเข้า เริ่มหลงเสน่ห์งานนายหน้าอสังหา… ด้วยเหตุผลหลายอย่าง
1. จริงๆ เป็นคนชอบงานออกแบบบ้าน เคยอยากเรียน สถาปัตย์ฯ
2. เริ่มเห็นว่ารายได้ดี และ สร้างความมั่นคงได้จากธุรกิจนี้
3. เป็นอาชีพที่ต้องใช้ความรู้เฉพาะทาง ถ้าจะทำจริงจัง.. พลอยชอบเรียน ชอบวิเคราะห์ ถ้าลงมือทำจริงจังน่าจะโดดเด่นในสายงานได้
4. เป็นงานที่ได้เจอกับผู้คนใหม่ๆ และ สถานที่ใหม่ๆ ตลอดเวลา.. เป็นการเติมความรู้ และ คอนเนคชั่นใหม่ๆตลอด ไม่น่าเบื่อดี
5. เป็นงานที่ได้ไปในที่สวยๆเสมอๆ .. หลายๆครั้งก็คิดว่าไปเที่ยวค่ะ ไม่ได้ไปทำงาน

โดยรวมพอทำมาร่วม 10 ปี ก็เลยตอบตัวเองอย่างมั่นใจได้ว่า
นี่จะเป็นงานหลัก งานเดียวไปตลอดชีวิตค่ะ…

เพราะ เป็นงานที่ “อยากตื่นมาทำทุกวัน” ทำแล้วมีความสุขทุกวันที่ได้ทำจริงๆ
เรียกว่าพลอยเป็นคนโชคดี ที่มีโอกาส “หาตัวเองเจอ” ตั้งแต่ก่อนอายุ 40 ปีค่ะ

ก่อนหน้านี้ เอาหลายอย่างเหมือนกัน ทำเยอะไปหมด จนเพื่อนสนิทให้ฉายาว่า “น้ำพลอย ร้อยเพจ”
คือ เปิด Facebook Page เยอะมาก .. เปิดตามความสนใจ

แล้วชอบหลายอย่าง และเป็น “เป็ด” ที่ทำได้ดีไปทุกอย่าง ..
แต่ตามหาสิ่งที่ทำได้ดี และมีความสุขด้วย

เพราะ เป็นโรคจิตแนว “สุขนิยม” + “บ้างาน”

จึง..พยายามหางาน หาอาชีพที่เราจะชอบทำจริงๆ ที่เราสามารถจะ “บ้ากับมันได้ไปตลอดชีวิต” ค่ะ (ฮ่าๆๆๆๆ)

ในที่สุด ก็เจอแล้วค่ะ “งานนายหน้าอสังหาฯ” นี่เองคร่าาาาา ทุกคน

แล้วพลอย FOCUS อะไร รึ?

พลอย Focus ขาย Luxury Property ให้เจ้าของกิจการ, นักธุรกิจ และ ผู้เชี่ยวชาญที่รายได้สูงแต่ไม่ค่อยมีเวลาค่ะ …

สำหรับฉัน “เวลาหายากกว่าเงิน” … ถ้าใครพูดคำนี้ คือลูกค้าพลอยเลยค่ะ

ดังนั้น พลอยใช้หลัก Customer Centric ค่ะ ลูกค้าพลอยมักมีความต้องการ เป็น Step 3-4 อย่างนี้ค่ะ

Luxury House : บ้านหรูสไตล์ Modern 3-5 ห้องนอน ที่จอดรถ 2-5 คัน มีห้องนอนผู้สูงอายุชั้นล่างด้วยยิ่งดี, ทำเลอยู่ใกล้โรงเรียนนานาชาติและทางด่วน โดยเฉพาะโซนที่เข้าเมืองสะดวก ออกต่างประเทศง่าย อย่างเช่น “เลียบทางด่วนเอกมัย”, “พัฒนาการ-กรุงเทพกรีฑา”, “บางนา-ศรีนครินทร์” ค่ะ

Luxury Condo : คอนโดย่าน CBD, คอนโดวิวแม่น้ำ, คอนโดสไตล์รีสอร์ตใกล้รถไฟฟ้า.. เพื่อเป็นบ้านหลังที่ 2 เผื่อเข้าตัวเมืองเหนื่อยๆก็มีที่นอน หรือ ลูกๆเวลาเข้ามหาลัยก็อยู่ได้ หรือ ญาติๆเพื่อนๆ มาจากต่างประเทศ ต่างจังหวัดนานๆ ถ้าไม่สะดวกอยู่โรงแรมก็นอนคอนโดได้<

Land for vacation house : ที่ดินวิวสวยใกล้ กทม. เดินทางไม่เกิน 1-3 ชม. ต้องถึง เพราะจะได้ไปบ่อยๆได้, ต้องน้ำไฟถึง ใกล้แหล่งชุมชน ใกล้ โรงพยาบาลดีๆหน่อย (คือ สงบเงียบสวย แต่.. ต้อง ไม่กันดาร ไม่เปลี่ยว) เอาไว้ปลูกบ้านสวน บ้านตากอากาศ เผื่อ มี Covid ไปต่างประเทศไม่ได้ และ ให้คุณพ่อ คุณแม่อยู่เป็น retirement home หรือ เป็น hub เอาไว้ให้ลูกๆ เล่น ได้เรียนรู้เกี่ยวกับธรรมชาติ

Land for Warehouse : สำหรับกิจการที่ต้องออกดูแลลูกค้าต่างจังหวัด ไปทั่วประเทศ ก็ต้องหา ออฟฟิศ หรือ โกดังเก็บของ หรือ ศูนย์กระจายสินค้า ในเส้นวงแหวน (วงแหวนกาญจนาภิเษก และ moter way) รอบกรุงเทพ จะได้ขึ้นเหนือล่องใต้ได้สะดวกเพื่อ ลดเวลา และต้นทุน

พลอยทำหลักๆ แค่ 4 อย่างนี้ค่ะ ..
นอกนั้นถ้าถามมาจะดูเป็นเคสๆ ไป ว่าเรา “มีศักยภาพ และ มีเวลามากพอ”
ที่จะรับผิดชอบงานให้ลูกค้าทั้งผู้ซื้อผู้ขายได้เต็มประสิทธิภาพหรือเปล่า

ทำไมพลอย Focus กลุ่มนี้

เนื่องจาก…พื้นเพของพลอย ที่มักเจอคุณหมอ และ เจ้าของกิจการส่วนตัวอยู่ตลอด

ในมุมของ “นักธุรกิจ และ ผู้บริหารระดับสูง” เพราะพลอยเรียน ABAC เป็นมหาลัยที่คนจบมาแล้วก็มักจะเป็นเจ้าของธุรกิจกัน ทั้งรุ่นพี่ เพื่อน รุ่นน้อง

และตัวพลอยเองนอกจากเคยทำงานประจำเป็น ” detail ยา โรงเรียนแพทย์ (โรงพยาบาลทหาร ที่หมอดุมากๆ แต่พยาบาลดุกว่า ^^)”

แล้วก็ยังเคยทำธุรกิจส่วนตัว ค้าขายของมือสอง, และเปิดร้านอาหารไทยริมแม่น้ำอยู่หลายปี

และเรียนจบมาก็อยู่บริษัทต่างชาติเล็กๆ ที่ทำให้เราได้คลุกคลีกับผู้บริหารระดับสูงขององค์กรเสมอๆ หลายแห่ง
พลอยได้มีโอกาสทำงานหลากหลายในตำแหน่ง ทั้ง Key Account Executive, General Manager Assistant, Sale & Marketing Director Assistant, Sale Director

และมีโอกาสทำงานร่วมกับฝ่ายพัฒนาธุรกิจ (Business Development) มาหลากหลาย

พลอยก็เลยพอจะเข้าใจมุมมองของคนทำธุรกิจได้ชัดเจน

รวมถึงเข้าใจ “ธรรมชาติของนิสัยใจคอ” และ “สิ่งที่เป็นความกังวล หรือ รำคาญใจ” ของคนทำธุรกิจเป็นอย่างดีค่ะ

ในมุมของ “คุณหมอ” ด้วยความพลอยเคยเป็น “detail ยา” เลยค่อนข้างเข้าใจคุณหมอค่ะ

ว่า .. เงินหาไม่ยากเลย แต่เวลาถ้ามีขอเก็บไว้นอน หรือ พักผ่อนชิลๆ ได้มั้ย

เงินได้มาเยอะ ก็ต้องบริหารภาษี และ เอาไปลงทุนต่อยอด
ไม่งั้นโดยภาษีหนักเลย เสียดายเงิน …
ทำไงดี… ไม่เล่นหุ้น ก็ ลงทุนอสังหาเนี่ยแหละ

เพราะ “หุ้น” มันควบคุมได้ อยู่แค่ปลายนิ้ว บนมือถือตัวเอง

ส่วน อสังหาก็น่าสนใจเพราะมันมองออกง่าย จับต้องได้ ไม่ซับซ้อนเหมือนธุรกิจอื่นๆ
ไม่ต้องดูแลมากเท่ากับธุรกิจอื่นๆ

ยิ่งมีนายหน้าที่ดูแลแบบ One stop Service Solution
ประหนึ่ง “Detail ยา” มือฉมัง ผู้เป็นเลขาคู่ใจของหมอ

ที่จะเข้าใจว่า …หมอตรวจอยู่ …หมอ ราวด์วอร์ดอยู่ …หมอมีผ่าตัดวันนี้ …หมอจะสอบ …หมออยากนอน ฯลฯ …

นั่นก็เลยกลายเป็นจุดแข็งของพลอยซะอีกจุดนึง
เพราะ เราเป็น “คนข้างตัวหมอ” มาก่อน

คุ้นเคย “วัฒนธรรม และธรรมชาติ” ของอาชีพหมอเป็นอย่างดี

มิหนำซ้ำ… หมอคนละแผนกกัน ก็นิสัยไม่เหมือนกันด้วย…

มีแต่คนกลุ่มที่เป็นแบบพลอยไม่ก็คน
ที่ได้รับโอกาสเคยเป็น

detail ยา โรงเรียนแพทย์ (โรงพยาบาลทหาร และโรงพยาบาลเอกชนชั้นนำ)
detail ยา ที่ทำยาหน้ากว้าง จึงมีโอกาสได้ดูแลหมอหลายแผนก
detail ยา ที่มีโอกาสได้ดูแล ตั้งแต่อาจารย์หมอ, นายพล, แพทย์เฉพาะทาง, จนถึงนักศึกษาแพทย์ ถึงเข้าใจอาชีพนี้ได้จริงๆ

พอได้เห็นจุดแข็งของตัวเอง ที่เลียนแบบได้ยาก .. ก็เลย Focus ได้ง่ายค่ะ

เป็นการ Turn Pro มาสาย Luxury Property ที่ดูแล นักธุรกิจ, ผู้บริหาร, และ คุณหมอ .. อย่างเป็นธรรมชาติมากๆ เลยค่ะ สำหรับพลอย

ถามว่า.. ถ้ามีลูกค้ากลุ่มอื่น สินค้าแบบอื่น จะรับดูแลมั้ย ?

รับบ้างเป็น Case by Case ไปค่ะ

ถ้าเทียบกับโรงงาน ก็ มีบางช่วงที่สายพานผลิตวาง รับงานนอกได้บ้าง แต่เราต้องเน้นที่เราถนัด และ เน้นลูกค้าหลักของเราก่อนค่ะ

บางช่วงก็ … “cap เต็ม” แม้จะสนิทกันแค่ไหน แต่ถ้าพลอยไม่มั่นใจว่าจะดูแลได้ดี พลอยก็ไม่รับดูแลแบบ “สัญญา Exclusive” เพราะตามจรรยาบรรณและมารยาทแล้ว เราต้องเต็มที่กับงานที่เราไปรับ “สัญญา exclusive” ทุกชิ้น เพราะ เหมือนเจ้าของบ้านเขาฝากชีวิตไว้ที่เราคนเดียว เราต้องสู้สุดใจเพื่อเจ้าของบ้าน (อสังหา) จริงๆค่ะ

ส่วนฝั่งที่ให้ช่วย “ตามหา” อสังหาตามโจทย์ แบบมี “โจทย์ specใบสั่งมาชัดเจนมากๆ”

แบบนี้ ถ้าเป็น “ทำเลที่พลอยสามารถเดินทางไปสำรวจตลาด และ พื้นที่ได้ไหว” … ก็รับได้ค่ะ
พื้นที่ที่พลอย พอจะมี “connection ที่มีตัวจริงในพื้นที่”

• ช่วย confirm ความเจ๋งของอสังหาได้
• และ รู้เส้นสาย รู้การเมือง รู้กฎหมายท้องถิ่นได้

ก็คือ พัทยา-ชลบุรี และ ภูเก็ต ค่ะ

เราให้บริการแบบ Boutique Service..สำหรับผู้ขาย

บริการของพลอย (PROPERTY SELECTED) สำหรับเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ จะมี 2 Package ค่ะ คือ

• All for You Package (ALL4U)
• Up to You Package(UP2U)

All for You Package

All for You Package :
เราจะทำสัญญา Exclusive Contract ดูแลเจ้าของบ้าน (อสังหา) แบบเลขาส่วนตัว
จนคุณนึกว่าคุณจ้าง Marketing Agency มาช่วยทำการตลาดขายบ้านให้ ..

จะมีการทำสื่อการตลาดแบบจัดเต็ม และรายงานผล
เหมือนเป็น consultant ที่พร้อมช่วยกันคิดกับคุณ
ในการปรับรูปแบบการตลาดเพื่อขายอสังหา
ตลอดเส้นทางกับคุณจนกว่าคุณจะขายได้ ได้เงินกลับมา

Up to You Package

Up to You Package :
ในบางเคสที่ทางเจ้าของยังไม่สะดวกทำสัญญา Exclusive

เช่น ยังติดสัญญากับนายหน้ารายเดิม แต่คุณชอบสื่อการตลาดของเรา … นอกจากเราจะเป็นนายหน้าอสังหาให้คุณแบบ Open Contract ได้โดย Co-agent กับนายหน้าคนเก่าของคุณได้แล้ว .. คุณสามารถจ้างเราให้สร้างสื่อการตลาด เช่น จ้างถ่ายรูป, จ้างรีวิวอสังหา, จ้างทำ Ad โฆษณาลง Social Media ก็ได้

หรือ คุณยังอยากลองทำการตลาดบางส่วนเองด้วย เช่น คุณอาจจะถนัด post บนช่องทาง online เอง แต่คุณ ไม่เคยทำเรื่องกู้ หรือโอนกรรมสิทธิ์ … คุณก็จ้างให้เราช่วย เป็นที่ปรึกษาเดินเรื่องกู้, จ้างจัดเตรียมเอกสารในการโอนกรรมสิทธิ์ ก็ได้ค่ะ

และท่านใดที่อยากหาซื้อขาย

• คอนโดหรูใจกลางเมือง, คอนโดวิวแม่น้ำ, คอนโดสไตล์รีสอร์ต
• บ้านหรู ในย่านเลียบด่วน – เอกมัย, พัฒนาการ – กรุงเทพกรีฑา, บางนา – ศรีนครินทร์
• ที่ดินสวย ปลูกบ้านตากอากาศ บ้านสวน วิวสวย อากาศดี ใกล้กทม.
• ที่ดินสำหรับสร้างโกดังใกล้ถนนวงแหวนกาญจนาภิเษก ติดต่อเรามาได้เลยค่ะ

PROPERTY SELECTED นายหน้าอสังหามืออาชีพ “คอนโดหรู บ้านหรู ที่ดินสวย” คัดแล้ว ของดี คุ้มชัวร์ คุณสามารถไปดู คอนโด บ้าน หรือ ที่ดินของเรา ได้เลย แล้วคุณจะรู้ว่า อสังหาทุกชิ้นที่เราคัดมาขายนั้นดีจริงๆ ถ้าไม่ดีเราไม่รับเข้ามาขาย เราคัดแล้ว คุ้มแน่นอนค่ะ

บทความอสังหาอ่านง่าย โดย พลอย – นายหน้าอสังหามืออาชีพ